En profondeur : moulures et moulures

Les lignes ont été tracées alors que les fabricants de garnitures composites en PVC, en polyuréthane et en cendres volantes cherchent à réduire la part de marché géante du bois au cours des quatre prochaines années.

Si vous êtes un revendeur professionnel proposant des produits de boiserie et de moulures aux constructeurs et aux rénovateurs, il ne fait aucun doute que le bois a été une bonne chose. La disponibilité généralisée de planches de pin dans l'Est et d'épinette canadienne et de cèdre rouge de l'Ouest dans l'Ouest, ainsi que des chaînes d'approvisionnement bien établies contribuent à maintenir les coûts constamment bas, tandis que les entrepreneurs adorent la maniabilité du bois et que les propriétaires continuent d'apprécier sa chaleur et son esthétique visuelle.

Au moins au cours des quatre prochaines années, la demande de moulures et de boiseries en bois continuera de croître, augmentant de 5,7 % par an pour alimenter 5,8 milliards de dollars de ventes dans cette catégorie d'ici 2020, selon une étude du Freedonia Group, une société de recherche industrielle. En plus de la construction de nouvelles maisons, la croissance des secteurs des bureaux et du commerce stimulera la demande, car le bois reste une option privilégiée pour la finition et l'ossature des constructions brutes extérieures et intérieures.

Livre blanc : Avantage concurrentiel dans le secteur manufacturier

Cela dit, le bois n’est plus le seul jeu de finition en ville. Les composites de PVC, de polyuréthane, de plastique et de cendres volantes gagnent du terrain sur le marché en raison de leur durabilité et de leurs moindres besoins d'entretien. Souvent conçues pour ressembler, être manipulées et installées comme les produits en bois, les boiseries composites ont été largement adoptées dans l'est des États-Unis, en particulier lorsque les propriétaires optent pour une protection contre les insectes et l'humidité, même si des performances supérieures s'accompagnent d'un prix plus élevé.

« L'opportunité pour les revendeurs et les distributeurs de garnitures est la conversion », déclare Mike Parrish, vice-président du développement de produits chez AZEK. « Soixante-dix pour cent du marché des boiseries utilise encore du bois. L'humidité, l'air, des températures modérées et une source de nourriture, ou le bois, sont une combinaison de pourriture et d'insectes. Le PVC élimine la source de nourriture et, à son tour, est insensible aux problèmes de pourriture et d’insectes. Même si le coût initial des garnitures en PVC peut être plus élevé, le coût à vie est considérablement inférieur.

Alors que la performance des composites contre l'humidité s'est traduite par une croissance de la part de marché, principalement à l'est du fleuve Mississippi, les fabricants de garnitures en PVC et en polyuréthane commencent également à constater un intérêt accru de la part des marchés au climat plus sec et chargés de bois dans les États de l'Ouest également. Le marché des boiseries étant pratiquement divisé entre le bois et le plastique au centre du pays, l'étude de Freedonia indique que la croissance composite est sur le point de dépasser celle de la catégorie dans son ensemble, augmentant de 6,3 % par an pour tailler la part de marché nationale du bois.

« L'expansion des marchés vers l'Ouest s'accroît régulièrement grâce à une commercialisation cohérente des produits », déclare Troy Sinks, directeur national des ventes de KOMA Building Products. « Chaque fabricant recherche d'autres domaines de croissance où il n'a pas traditionnellement fait affaire, et pour les garnitures en PVC et en composite, c'est la côte Ouest. »

Rick Kapres est vice-président et directeur financier du fabricant de panneaux de finition en PVC Versatex. Kapres affirme que la part de marché du PVC a déjà dépassé celle du bois sur de nombreux marchés de la côte Est. « Du Maine à la Floride, à quelques centaines de kilomètres de la côte, c'est comme le point zéro du PVC, qui détient facilement plus de 50 % de part de marché », explique Kapres. « Mais dans l’Ouest, toute notre catégorie a eu du mal à battre le coût et la disponibilité du bois. L’acceptation du marché de la côte Ouest n’a pas encore eu lieu, mais nous restons optimistes quant à son acceptation.

Alors que les pratiques et les produits de construction écologiques continuent de gagner la faveur des acheteurs de nouvelles maisons et des clients en rénovation, les catégories de boiseries et de boiseries en PVC présentent des avantages en matière de durabilité dignes d'une vente incitative d'un entrepreneur. Alors que le bois a périodiquement souffert du stigmate de la déforestation, les fabricants de produits forestiers affirment que la perception claire du bois appartient au passé, les consommateurs ayant commencé à adopter des ressources renouvelables et gérées par des professionnels.

« Nous ne sommes même plus confrontés à ce problème », déclare Larry Broadfoot, vice-président des ventes et du marketing chez Collins, membre fondateur du Forest Stewardship Council en 1993 et ​​​​a reçu un prix d'excellence de l'organisation en 2015 pour ses longs travaux. engagement à long terme en faveur d’une foresterie durable. « En particulier avec la certification FSC, les clients nous contactent parce que nous sommes une entreprise de produits forestiers. Et bien que le FSC soit le véhicule, la mentalité autour de la durabilité est profondément ancrée dans cette entreprise et nous constatons que les gens qui achètent chez nous le savent.